兔年春节的第一个工作日,元气满满的开工啦!在新的一年里,外贸人应该有的10个提升自己的好习惯!
1、收到客户的询盘,一定要记录,客户姓名、电话、公司名以及其他相关信息,尽可能多记录,有时间的话,也可以建立一个客户的跟进表,这样每个客户的跟进进度,打开表一目了然;
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2、每一个成交过的客户,应该建立一个文档,联系过的信息,或者传输的文件都要进行保存,可以建立一个接收、发出邮件两个文件夹,这样在与客户沟通交流时能迅速对号入座。
3、寄给客户样品,要及时跟踪,尽量有计划性地联系客户,收集客户反馈信息,不要让寄出去的样品打水漂;
4、接到询盘不要着急回,第一时间了解一下对方的公司及相关信息,并且查下对方国家所在的时区,再回也不迟;
5、互动的客户,最好能要到对方的MSN或SKYPE等常用的聊天工具,因为买家一般会使用这些聊天工具,为以后打基础;
6、多收集一些和自己产品同类目或者相近类目的产品信息以及图片,培养自己的选品思维,说不定下次客户有需求,你就能顺手推荐,不仅可以卖自己的产品,还能帮助客户解决问题,何乐而不为。
7、多去行业论坛、网站看看,看其他外贸人会遇到哪些问题,自己没遇到过的记录下来,如果以后自己也遇到类似问题,也能轻松应对。
8、尽可能多结识一些同行朋友,必要时说不定能帮上忙;
9、做外贸,避免不了要找货代帮忙出货,所以结交几个货代朋友没什么不好;
10、业余时间不要躺平,多学习一些商务英语,提高自己的英语水平能力,这样跟客户沟通起来也不用太费劲。
好习惯养成了,从哪里去找精准的海外客户呢?这个简单!
苏维智搜十大获客渠道主动出击,可以批量锁定全球精准客户,并深挖老板、采购、高管等关键决策人的邮箱、电话、社交账号,让你快速获取全球海量商机。
1、海关数据
苏维智搜——真正有买手联系方式的贸易数据。
每周至少更新一次,可以通过产品、HS编码、采购商、供应商等条件全球定位你的目标客户,还能一键获取关键决策人的姓名、职位、电话、社交账号等信息。
2、搜索引擎
手动在google上搜索客户,效率很低,而且找到的都是info、sales邮箱,开发效果比较差。
通过苏维智搜,输入产品关键词,就能快速定位全球精准买家,并同步获取关键决策人的联系方式,让你开发客户效率直线提升。
3、客户画像
找到目标客户,没有联系方式怎么办?简单!客户画像帮你一键搞定!
输入公司名称或者域名,就能一键获取采购、高管、老板等关键人联系方式,你可以根据不同的职位采取不同的跟进措施,提高询盘量!
4、领英找客户
领英作为全球最大的社交平台,里面企业级用户超过5千万,它绝对是开发国外客户的好渠道。但领英平台本身有人脉权限限制,导致外贸人不怎么用这个平台开发客户。
现在,通过苏维智搜领英找客户,它可以轻松帮你突破人脉限制,可自由访问领英三度人脉以外的用户主页,还能不加好友,直接获取领英用户邮箱。
5、地图找客户
基于LBS技术,可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户,无论是C端客户,还是B端客户,苏维智搜都可以精准定位,实现真正意义上的地毯式开发。
6、AI智能推荐
苏维智搜采用人工智能技术,可根据搜索的一个目标客户,推荐N个类似客户,成倍扩大你的目标客户池。
7、品牌找客户
商标,是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家,大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标,但无法联系上的准客户,通过苏维智搜可快速找到对口联系人。当然,你也可以利用产品关键词,快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
8、展会找客户
苏维智搜汇集了全球各大展会的参展商名录,可按国家、行业自由搜索,无需花费高额成本去展会,就能轻松获取大量精准客户信息。
9、黄页找客户
黄页,相当于一个城市/地区的工商企业户口本,几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息,可按城市/地区进行精准搜索,让海量客户信息触手可得。
10、FB找客户
FB是全球最大的社交网络巨头,月活用户首次超30亿,堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能,为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。
新的一年养成好的工作习惯,掌握好的工作方法,将帮助我们更大限度地提高工作效率,获取更多询盘,拿到更多订单!