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像化学药里面又分仿制药、创新药；中药又分传统中药、现代中药；生物药里面包括像抗体、疫苗、血液制品、细胞治疗、基因治疗等等，这个面非常的广。

(相关资料图)

今天就来简单讲下在药物研发领域的一些专业术语，如果在BI这个项目里面碰到了这些专业名词，还是需要大概了解一下这些基础的概念知识，否则是没有办法跟业务部门交流的。

目前医药行业大部分商业智能BI可视化分析的项目都集中在流通领域，也就是药品生产出来之后的流通环节、销售环节。

大家要知道很多医药生产企业，他们的产品在销售和市场营销层面都是外包出去的。

有一些专业的负责医药流通的企业受制药公司委托承担药品的市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计、终端促销等等，最终到达终端像医院、药店、诊所以及其他的医疗机构，这个就是CSO，医药销售服务（Contract Sales Organization）。

当然，要了解CSO大家还可以了解一下“过票”、“两票制”，这样能够对CSO在整个医药流通环节了解的更加清楚一些。

在医药流通之前，药品肯定是要生产的，所以往上游看就是到了医药生产环节，一些制药企业会把药品的生产外包出去，就形成了CMO（Contract Manufacturing Organization），像化合物合成、原料药、化学中间体到化学制剂，这些过程都外包出去了。

CMO、CDMO企业为药企提供规模化的生产服务、或者定制化生产、合同定制研发、工艺优化、注册、验证、批生产到商业化等等。

在生产之前就是研究环节，叫CRO（Contract Research Organization）。这里面又分为临床前的CRO、药物发现CRO、临床CRO，从靶标选择到苗头化合物、先导化合物的化合物研究，到体内体外动物试验、临床试验、审批批准、申请批准，再到临床一期、二期、三期，到药品的注册，审批上市之后临床四期等等，这些都是属于CRO的范畴。

所以，一个药物从业务流程上会经历CRO、CMO、CSO 这三个环节，从研究、生产到流通。

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为什么在医药领域存在这些外包服务呢？因为新药研发是一个非常漫长的周期，这个行业具备高投入、高风险、高回报的特点。

一个创新药一般20年左右的专利保护期，在这20年时间其他厂商不得生产。但是一个创意从立项到获批可能需要10-15年时间，一个药物真正上市还得铺渠道到大卖还得一两年，所以一个新药真正在市场上大卖可能不超过五年的时间。

那么之前的投入可能有多大，药物发现5年时间投入6-7亿美金，临床试验6-7年投入10亿美金，再到批准上市花几年时间，投入这么大。所以把这些服务外包出去主要目的还是为了提供研发效率、降低失败风险、控制研发成本。

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什么叫专利悬崖，药品上市之后头几年大卖，增长曲线非常漂亮。但是专利到期之后没有保护了，其他竞争对手生产出来的药物也上市了，增长就掉下来，像掉进一个悬崖一样，就是这个意思。

所以我们在BI领域，首先要去判断我们BI服务的医药行业的客户，到底是哪种类型的客户，是出于什么样的一个行业细分领域，他们的业务模式从研究、生产到流通在整个产业链上上下游是怎么协作分工的。

比如研发阶段，重点是项目的研发管理分析，我们的成本费用投入，项目阶段、进展。

到生产管理，重点是销售计划、生产计划、库存管理、成本费用等，还涉及到了采购管理、库存核对、采购计划、财务审核、合同管理、应付等等分析内容。

到销售阶段则是市场覆盖率、占有率、销售额、毛利、销售增长率、应收、费用、现金流周期等等。

只有在宏观层面大致了解整个行业的特点、产业链上下游的分工，大致业务背景，这样我们在做BI项目规划的时候，才能抓住要点。

（全文完，以上均为虚拟数据）