外贸人要想订单源源不断，拉近与客户的关系非常有必要。那具体该如何做呢？下面分享几个外贸大神常用的小方法，赶紧码住！

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一、提问法

提问法就是通过向客户发问，把一些问题抛出，让客户来回答，激发客户的兴趣和注意力，这样我们会更加明白客户的疑虑是什么，对以后客户的跟进会带来更大的帮助。

比如我们可以这样向客户提问：这边有免费的样品寄给你，你觉得怎么样？我把产品的价格、配置、优缺点都发给你看看，哪里不合适，你可以提出来吗？用这些问题去试探客户，看客户是对哪方面感兴趣，然后在针对性的介绍。

二、介绍法

很多业务员都会选择一上来就展示自己，表明身份，运气好，碰到客户有需求，他会搭理，但是碰到有些客户并没有需求，可能对你这种方式会有些反感。

那么针对这类客户我们可以从产品入手，一般讲产品我们都要从自家的产品的优势来说，当然还可以和你的同行的产品进行对比（这里不提倡打击同行），通过对比来激发客户购买的欲望。

不过这种对比法适合本身产品优势大，对比其他的同行有着明显的优势的，如果自身产品一般甚至比不上同行的，最好介绍自身的服务、物流、售后等，以此来说服客户。

三、请教问题法

作为一名外贸员，我们对产品以及行业知识都有一定的掌握，但并不是我们能解决得了所有的问题。

有时候跟客户讨教一些行业知识也是拉进客户关系的好方法，一方面我们也是展示了自己，另一方面，如果客户愿意回答你，表明了他对你已经有了初步的信任，不过，不建议问一些百度能出来的问题，这样反而给客户留下不好的印象。

四、展示特色法

是人就会有好奇的心理，面对产品特色，客户肯定会有很多疑问，你要懂得如何把产品特色全方面的展现在客户面前，让他们看到这个产品的市场前景，以此来达到吸引客户下单的目的。

五、降价法

客户也是看中利润的，如果你的产品能带给他最大的利润，下单肯定就快啊！但是，我们也要在保证自己利益的前提下，给客户一个合理的价格，我们可以将自己的产品市场、成本、人工等展示给客户看，让他们清楚看到一个产业链，表明你的交易诚意就够了。

六、演示法

产品好与坏，光靠你嘴皮说肯定是不够的，要真的摆在客户面前，他们才知道产品的好坏，购买产品值不值，完全可以在客户犹豫的时候将产品直接拿出来，如果现场能展示，直接现场演示产品功能，不行的话，可以线上演示，或者免费寄样品，用产品的实力来打动客户。

当然，知道了这么多拉近客户关系的方法，首先得要有客户才能施展出来。

那如何去开发客户呢？现在国内的疫情管控逐渐放开，相信很多外贸人已经摩拳擦掌，准备明年出国抢订单了。

但俗话说得好，不打无准备之战，才能立于不败之地。无论是出国参展，还是地推拜访，提前联系客户非常重要。不仅能让你最大化地利用在本土的时间，做好行程安排和工作计划，更能帮你抢先了解客户，更有针对性地进行面对面沟通，提高成功率。

那么问题来了，该如何快速找到精准目标客户，并邀约联系呢？很简单，直接用苏维智搜外贸获客软件就能搞定。

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